宁职大实践队调研塘溪模具产业，剖析出海痛点，定制分阶段出海方案，助力制造出海。
车间里机器嗡嗡作响，一批出产的五金配件整齐排列，一群穿紫色队服的大学生围着工厂老板，双方热切地聊着海外定价——这是宁波职业技术大学“塘溪铸绿・‘模’力同行”实践队的调研日常。
7月，这群商科学生扎进塘溪模具产业一线，探讨本土小微工厂外销难题，助力企业探索出海新路径。
团队合影。通讯员供图（下同）
走访5家模具厂，梳理企业订单来源
为摸清塘溪模具产业接单情况，实践团队先后走访5家模具加工厂，与企业负责人面对面交流，梳理出当地模具企业三大订单来源。
“我们就是纯代工工厂，订单全靠海外采购商、外贸公司层层转手。”一位厂长向学生道出“中间商代工”模式的弊端，“我们平时根本接触不到海外终端客户，利润被层层分流。”厂长指着满仓五金配件说道。
除这种模式之外，塘溪模具企业还依靠两大渠道接单：一是依托本地熟人产业圈，数百家加工作坊形成一个圈子，工厂可以承接同行的闲置订单，这种方式获客成本较低；二是依靠多年积攒的海外私域资源，深耕细分赛道，稳定拿单。
剖析外贸出海痛点。
难点重重，小微模具企业出海举步维艰
调研期间，多位企业负责人向实践队吐露经营难题。
“我们厂里压根没人懂外贸，想自己对接海外客户，结果因为门槛高，只能一直靠着中间商接单。”不少老板向实践队表示，手里没有渠道，根本攒不下属于自己的海外客户。
利润上的压力更是压得企业主喘不过气，一位负责人坦言：“生产原材料得我们先垫资，但凡海外关税一调整，或者质检出现一点损耗，所有损失全由我们生产厂兜底。周边同行做的模具大同小异，大家只能靠低价抢单，利润越压越薄。”
放眼海外大市场，经营风险同样突出。有厂长无奈说道：“我们出口生意基本绑在欧美市场，那边地缘、政策稍有变动，订单立马受影响。”还有负责人表示：“现在东南亚工厂人工成本更低，不少基础订单都被抢走了。而且资源大多偏向大规模企业，我们小微企业想联合起来一起开拓海外市场，根本找不到合适的合作渠道。”
共商良策，定制阶段性出海规划
了解产业难题后，实践队与各企业负责人围坐座谈，共同制定分阶段出海发展方案。
“短期我们先稳住现有客户，适当缩减美国市场订单，重点开拓欧洲、东南亚市场，减少中间经销环节，直接提升单品利润。”实践队员在研讨会上提出短期调整思路。
针对企业外贸人才短缺问题，团队规划了中期举措：依托宁职大国际贸易专业资源，为企业牵线海外采购商，补齐企业短板。长远发展上，校企双方达成共识——企业需打造差异化模具产品，跳出低价竞争怪圈，借助长期校企合作完成产品升级，持续拓宽海外渠道。
团队开会商讨。
社会实践团队负责人石长宏同学感慨道：“我们走进加工车间，深刻认识到中小企业自主出海面临的困境。这更坚定了我们学好专业知识、服务实体经济的决心。”
下一步，团队将持续跟踪塘溪模具产业发展动态，深化调研数据，搭建校企外贸对接桥梁，为制造企业出海注入蓬勃动能。
记者 沈嘉宁 通讯员 闻思凡
新闻链接：
《甬派客户端》：2026年7月29日
